運(yùn)動渠道商:招商時決定因素很多,如資金實(shí)力、人脈、商業(yè)感覺……如果在這些都沒有問題時,有做運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)的渠道商應(yīng)該會更有優(yōu)勢.然而,中國的制造業(yè)太強(qiáng)大了,幾乎占據(jù)世界運(yùn)動市場的絕大部分江山,中國一飽和,世界必然飽和.而中國市場又是一個不完全發(fā)育的市場,市場非理性成分還比較多,很多時候,人們都是有利時一涌而上,經(jīng)營困難,則迅速撤退.

    其實(shí)說穿了,主要還是因?yàn)橹袊I(yè)化時間太短,任何一個行業(yè)都沒有經(jīng)過充分發(fā)育,行業(yè)集中度都不高,沒有形成寡頭壟斷,市場中的每一家企業(yè)都被市場推著動,主動作出戰(zhàn)略選擇的不多(因?yàn)樘?誰都無法左右市場,只能被市場左右).更多的是三心兩意的跟風(fēng)逐利者,短時間內(nèi)可能有利于品牌市場的推廣,但從長期看來,渠道商的不穩(wěn)定性往往會出現(xiàn)渠道商忠誠度不高、品牌拓展根基不穩(wěn)等現(xiàn)象,不利于品牌的持續(xù)發(fā)展.

    戶外渠道商:對于這一態(tài)勢,并非所有企業(yè)都對轉(zhuǎn)型的渠道商持看好態(tài)度.運(yùn)動轉(zhuǎn)戶外的趨勢,近兩年來非常明顯,有一些從運(yùn)動轉(zhuǎn)行過來的經(jīng)銷商.相比較而言,傳統(tǒng)運(yùn)動渠道商在渠道方面會更有優(yōu)勢,加上他有運(yùn)作品牌的經(jīng)驗(yàn).但是由于定位的不同,他們的理念思維轉(zhuǎn)變有些時候會跟不上,所以我們在招商的時候會更親睞于有戶外經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)或者是對品牌忠誠度高的渠道商們,這樣雙方的理念更加契合,溝通起來也更輕松.EVA發(fā)泡材料

    由此看來,雖然運(yùn)動渠道商優(yōu)勢多多,但是由于戶外渠道、消費(fèi)人群、設(shè)計款式以及功能和傳統(tǒng)運(yùn)動行業(yè)之間存在差異性,半路出家的渠道商們并不全是戶外品牌商的首選.據(jù)了解,很多時候,那些沒有店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),但是對戶外充滿熱情,有沖勁的新興渠道商也相當(dāng)受歡迎,更為積極主動為新興品牌市場推廣沖鋒陷陣.